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Mittwoch | 30. November 2016  |  10:21 Uhr

Von der Rohware zum Leder

Leder begegnet einem in jeder Sportart und in sehr vielen Produktsegmenten. Das Ausgangsprodukt ist die Tierhaut oder das -fell. Im Grunde genommen kann jede Haut zu Leder verarbeitet werden. Aber nicht jede eignet sich für Sportprodukte. Weiterlesen

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Mittwoch | 26. Oktober 2016  |  13:08 Uhr

Sicherheitsgipfel: Verkaufserfolge durch Praxiserfahrung

Was haben Beratungskompetenz und Verkaufserfolg im Sportfachhandel mit eigenen Bergerlebnissen zu tun? Absolventen der Online-Trainings der Schulungsplattform Sportsella gingen dieser Frage beim 4-tägigen „Safety Sella“-Programm beim IMS in Brixen nach. Weiterlesen

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Mittwoch | 13. Juli 2016  |  22:52 Uhr

Auf die Probe gestellt

Der stationäre Outdoor- und Sporthandel kann einiges, was online unmöglich ist. Dazu gehört auch, dass die Kunden Ware vor Ort testen. Dagegen kommt keine online Bewertung an. Namhafte Hersteller und Händler finden kreative Wege, um den Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, das Sortiment zu testen. Weiterlesen

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Dienstag | 07. Juni 2016  |  10:13 Uhr

Primark kommt, MDC Sportswear geht

Ein T-Shirt für 1,80 Euro, ein Rock für 5 Euro, Primark steht für Billigmode. Dennoch trat das irische Handelsunternehmen nun dem Bündnis für nachhaltige Textilien von Bundesentwicklungsminister Gerd Müller bei. Weiterlesen

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Montag | 06. Juni 2016  |  11:18 Uhr

Verkaufsberatung: Schlafsäcke

Im Schlaf erholt man sich von einer anstrengenden Tour. Währenddessen produziert der menschliche Körper weniger Wärme. Gleichzeitig gibt er Wärme ab. Ein Schlafsack muss diese speichern, damit man nicht friert.
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Mittwoch | 01. Juni 2016  |  11:39 Uhr

Verkaufsberatung: Zustiegs- oder Approachschuhe

Klettern gehen, kann viel bedeuten: Der eine hat sofort eine Kletterwand vor Augen, andere laufen erst einmal ein paar Stunden über Bergwiesen und Geröll, bis sie endlich den Klettergurt anlegen. Wer was unter Klettern gehen versteht, ist wichtig, denn für einen vorgeschalteten Zu- und den späteren Abstieg sollte man spezielle Schuhe dabei haben – Zustiegs- oder Approach-Schuhe. Weiterlesen

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Dienstag | 31. Mai 2016  |  09:28 Uhr

Mehr Umsatz bei rückläufiger Frequenz

Konsumenten in den Laden bringen und ihnen etwas verkaufen - nach diesem einfachen Prinzip lief bisher der Einzelhandel in den Innenstädten ab. Mittlerweile sind diese beiden wichtigen Ziele immer schwerer umzusetzen. Die Frequenz und die Umsätze sind rückläufig bei den stationären Händlern. Hier hilft nur, bei sinkender Kundenzahl den Umsatz pro Kunden zu erhöhen. Dazu gibt es keine Wunderwaffe, sondern viele verschiedene Hebel, die sich erfolgreich ansetzen lassen. Weiterlesen

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Montag | 30. Mai 2016  |  11:26 Uhr

Verkaufsberatung: Imprägnieren nicht vergessen!

Wasserdichte und Wasserabweisung ist nicht dasselbe. Für die Wasserdichte sorgt die Membran oder eine PU-Beschichtung, für die Wasserabweisung die sogenannte dauerhaft wasserabweisende Imprägnierung (DWR: Durable-Water-Repellent). Was „dauerhaft“ heißt, ist es in Wirklichkeit gar nicht, denn die DWR-Funktion lässt mit der Zeit nach. Eine Nachimprägnierung stellt die wasserabweisende Funktion zwar wieder her – allerdings mit Abstrichen. Weiterlesen

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Freitag | 13. Mai 2016  |  11:19 Uhr

Visual Merchandiser: Magier oder Wichtigtuer?

Visual Merchandiser sollen den Einkauf für Endkonsumenten zu einem Erlebnis machen. Ihre Bühne ist der Laden und sie müssten eigentlich geschätzte Fachleute sein. Doch immer wieder treffen sie auf misstrauische Händler oder skeptisches Verkaufspersonal, die die professionellen Werbegestalter aus den Unternehmen als Konkurrenz von der Gegenseite betrachtet.
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Freitag | 01. April 2016  |  12:13 Uhr

Jetzt mitmachen bei der „Ski Tuning Academy“

Anstelle ausgebildeter Fachkräfte stehen heute oft ungelernte Aushilfen an den Skiservice-Maschinen. Die Losung: billiges Personal. Die Lösung ist dies aber nicht: Ein unprofessioneller Skiservice verärgert die Kunden, schadet dem Image und schraubt Wartungsarbeiten an den Maschinen nach oben. Die Chance, sich mit einem professionellen Skiservice positiv abzusetzen, bietet Sportsella mit seinem neuen Blended Learning "Ski Tuning Academy". Weiterlesen

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Dienstag | 22. März 2016  |  10:56 Uhr

Verkaufsberatung Goggles: Mehr als nur ein Modeaccessoire

Ständig wechselnde Schnee- und Sichtverhältnisse erschweren die Orientierung und das Erkennen von Gefahren auf und neben der Piste. Eine Ski- bzw. Snowboardbrille schützt die Augen vor UV-Licht, Wind und Wetter, aber auch beim Sturz vor Verletzungen und verbessert die Sicht. Weiterlesen

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Donnerstag | 17. März 2016  |  11:55 Uhr

Winter-Wissen in Theorie & Praxis

Über hundert Teilnehmer zählte die diesjährige Bootcamp-Tour zur Skischuhanpassung, die Rossignol und Lange zusammen mit Sportsella im Frühherbst in Deutschland und Österreich durchführte. Ende Oktober folgte dann in Oberhof noch eine zweitägige Nordic Skicamp-Tour, bei der sich alles ums Langlaufen drehte. Hier folgten 36 Händler und Verkäufer dem Ruf von Rossignol. Weiterlesen

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Donnerstag | 17. März 2016  |  11:00 Uhr

Verkaufsberatung Handschuhe: Endlich warme Hände

Im Winter bei Schnee und Kälte kühlen Hände und Füße zuerst aus. Handschuhe mit Wetterschutz beugen Erfrierungen vor. Stoffe, Isolierungen, Membranen und der Schnitt spielen dabei eine große Rolle. Weiterlesen

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Donnerstag | 03. März 2016  |  12:41 Uhr

Verkaufsberatung: Gepflegte Schuhe leben länger

Beim Thema Schuhpflege dreht sich derzeit alles um Winter(wander)schuhe und -stiefel. Das Obermaterial gepflegter und imprägnierter Schuhe ist geschmeidig sowie widerstandsfähig und auf Dauer atmungsaktiv sowie wasserabweisend. Weiterlesen

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Dienstag | 23. Februar 2016  |  11:17 Uhr

Verkaufsberatung Helme: Mit Köpfchen Ski fahren!

Der Skihelm ist Teil der Schutzausrüstung und muss perfekt sitzen. Mit einer fundierten Beratung inklusive Anprobe ist der stationäre Handel den Online-Shops, aber auch den Leihstationen überlegen, denn Wintersportler leihen Helme ungern aus. Weiterlesen

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Dienstag | 09. Februar 2016  |  10:50 Uhr

Verkaufsberatung Fußballschuhe: Für Präzision und Ballgefühl

Tooor! Fußballschuhe geben Kickern das nötige Ballgefühl. Nur wenn der Schuh perfekt passt, gelingt ein präziser Schuss. Deshalb sind Profis zwar beim Trikot an den Vereinsausstatter gebunden, bei den Schuhen kann jeder frei wählen. Fußballprofis arbeiten eng mit den Herstellern zusammen, um individuell angepasste Schuhe zu bekommen. Von den besten gibt es dann sogar Modelle, die ihren Namen tragen. Weiterlesen

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Freitag | 28. August 2015  |  16:24 Uhr

Kaufen macht Spaß, warum nicht auch Verkaufen?

Der schwäbische Outdoor- und Wintersportbekleider Maier Sports hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit einem 360-Grad-Konzept Verkäufer erfolgreicher, selbstbewusster und damit auch glücklicher zu machen. Denn das Ansehen des Spezialisten im Fachhandel hat in unserer Gesellschaft leider noch zu selten den Stellenwert, den dieser Beruf eigentlich verdient ... Weiterlesen

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Mittwoch | 25. März 2015  |  16:03 Uhr

Funktionswäsche: Wasch- und Pflegetipps

Funktionswäsche, auch als Base- oder First-Layer bezeichnet, liegt direkt auf der Haut. Sie nimmt dort den Schweiß auf und leitet ihn an die Oberfläche weiter, wo er verdunstet oder an die nächste Bekleidungsschicht abgegeben wird. An kalten Tagen muss die Wäsche wärmen, an heißen Tagen kühlen. Wie gut sie diese Funktionen erfüllt, hängt auch von ihrer Pflege ab. Weiterlesen

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Dienstag | 02. Dezember 2014  |  09:46 Uhr

Verkaufsberatung Hybridjacken: Alleskönner im Schnee

Hybridjacken für den Winter eignen sich besonders für Sportarten, bei denen auf anstrengende Phasen, wie Aufstiege, Ruhephasen folgen oder Phasen, in denen man längere Zeit Kälte ausgesetzt ist, wie bei Abfahrten. Skitourengeher und Freerider profitieren deshalb am meisten von ihnen. Weiterlesen

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Montag | 01. Dezember 2014  |  09:46 Uhr

BootCampTour: Skischuhanpassung

Mitte November ging die zweite BootCampTour durch Deutschland und Österreich zu Ende: Das Trainingsportal Sportsella sowie die Firmen Rossignol und Lange schulten mit Unterstützung von Polygiene, Sidas und Therm-ic insgesamt 140 Verkäufer und Händler darin, Skischuhe individuell anzupassen. Weiterlesen

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Freitag | 28. November 2014  |  08:18 Uhr

Verkaufsberatung: Airbag-Systeme im Rucksack

Ein erlegtes Wild auf den Schultern soll einen Förster in den 1970er-Jahren vor der Verschüttung in einer Lawine gerettet haben. Dass sein größeres Volumen dabei eine wichtige Rolle gespielt hat, bestätigten weitere Tests mit Kanistern und Ballons. Damit war die Idee des Lawinenrucksacks geboren. Lange beherrschte ein Hersteller (ABS) den Markt, seit wenigen Jahren sind sie zu dritt (BCA, Mammut/Snowpulse). Nun kommen in diesem Winter zwei weitere – Scott/Alpride und Black Diamond/Pieps/Jetforce – hinzu. Der Lawinenrucksack ist ein beratungsintensives Produkt, das den Kunden aber wie kaum ein anderes an den Fachhandel bindet. Weiterlesen

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Montag | 24. November 2014  |  10:20 Uhr

Wissen tanken für den Winter

Bindungen montieren, Skischuhe anpassen, Know-how im Verkauf und Verleih zeigen – das ist die Domäne eines Fachhändlers, der im Wintersport aktiv ist. Pünktlich zum Winter kann der VSSÖ hier helfen und bietet zertifizierte Kurse für Mitarbeiter und Personal an. Denn ohne Kompetenz keine Kunden! Weiterlesen

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Donnerstag | 20. November 2014  |  12:07 Uhr

Verkaufsberatung Langlaufschuhe: Skating und Klassisch

Langlaufen ist eine der gesündesten Sportarten mit geringem Verletzungs­risiko. Es fördert die Ausdauer, die Beweg­lichkeit und Koordination, schont die Gelenke und trainiert Herz und Kreislauf. Beim Langlaufen werden 90 Prozent der Muskeln beansprucht – mehr als beim Joggen oder Radfahren. Weiterlesen

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Dienstag | 07. Oktober 2014  |  10:34 Uhr

Verkaufsberatung: Mit Rückenprotektoren sicher durch den Winter

Die Pisten werden immer härter, die Ski immer schneller, die Crashs häufiger. Über 90 Prozent der Skifahrer tragen inzwischen Skihelme, die die Kopfverletzungen laut einer Analyse der Auswertungsstelle für Skiunfälle (ASU) bei der ARAG-Versicherung in der Saison 2012/13 um 1,5 Prozent zurückgehen ließen. Ein weiterer heikler Punkt bei Stürzen ist der Rücken. Rückenprotektoren schützen ihn. Weiterlesen

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Freitag | 05. September 2014  |  10:02 Uhr

Verkaufsberatung: Mit dem Multifunktionsschuh über Stock und Stein

Lifestyle-Schuhe sehen gut aus, haben aber ihre funktionellen Grenzen, die Multifunktionsschuhe in aller Regel meistern. Sie sind die „kleinsten Brüder“ in der Familie der Outdoor-, Wander- und Bergschuhe und eignen sich für den Alltag sowie für ausgedehnte Wanderungen im Flachland. Weiterlesen