HOLMENKOL setzt auf neue Vertriebspartner in den USA
14.10.2009
Experten sollen den nachhaltigen Ausbau der Marktposition garantieren Mit starken neuen Partnern reorganisiert Holmenkol, Spezialist für Hightech-Sportbeschichtungen, seine Distribution in den USA.
Nachdem Carl Helmetag und Jed Rockwell die Marke in den vergangenen Jahren erfolgreich in den USA aufgebaut und positioniert haben, sollen nun mit neuen Partnern unterschiedliche Märkte mit jeweils entsprechenden Experten zielgruppenspezifisch betreut werden. Im Zuge der letzten sieben Jahre, in denen Carl Helmetag und Jed Rockwell Holmenkol erfolgreich am Markt etabliert hatten, entschieden sich die Vorstände, Christian Römlein undThomas Schultheis, den Vertrieb in den USA zukünftig in die Hände von vier erfahrenenSpezialisten zu legen.
Montana Sport North America in Groveland, Massachusetts, übernimmt die komplette Distribution der Holmenkol Freizeit-Skiwachse und der Servicewachse für den Sport-Fachhandel sowie Skiservice-Werkstätten. Scott Thirkell, Geschäftsführer der Montana Sport International AG, beschreibt die zukünftige Zusammenarbeit als „eine idealeErgänzung und Abrundung des Montana-Produktprogramms“.
Holmenkol setzt dabei auf die langjährige, exzellente Expertise von Montana im Bereich Skiwachs und deren etablierte Kundenstruktur im Fachhandel in den USA.Im Segment Rennwachs Alpin entscheidet sich Holmenkol für Sport Thoma (The RaceRoom) in Lincoln, New Hampshire, als neuen Vertriebspartner.
Die Renn-Spezialisten PeterKailey, Inhaber von Sport Thoma, und Eric Larson, Manager von The Race Room, freuensich sehr, die bereits gute Position Holmenkols im alpinen Rennbereich nachhaltigauszubauen: „Wir setzen auf Kundennähe und Service-Power on- und offline“, so Peter Kailey. Mit Boulder Nordic Sport in Boulder, Colorado, hat sich Holmenkol zudem im nordischenRennsegment weitere ausgewiesene Experten an Bord geholt. Nathan Schultz, Inhaber von Boulder Nordic, ist sich sicher, dass die Innovationsstärke von Holmenkol (u.a. mit nanocfc-Technologie) nach Europa nun auch im wichtigen nordischen US-Markt die Lizenz zum Siegen hat: „Wer im Rennsport gewinnen möchte, setzt auf das beste Produkt. Wir habenden Markt genauestens analysiert. Holmenkol gehört die Zukunft!“ Sport Thoma und Boulder Nordic planen, sich mit neuen Vertriebskonzepten intensiv umambitionierte Ski-Rennfahrer, Rennteams aller Altersklassen sowie Skiclubs, Ski-Academiesund Rennevents zu kümmern.
Beide Partner richten ihren Fokus auf qualitativ hochwertigeBetreuung und direkte Kontakte zu der Renn-Zielgruppe.Auch im Bereich Wassersport setzt Holmenkol auf Experten: Envere Marine in SantaBarbara, Kalifornien, ist Vertriebspartner für die Wassersport-Rennszene, sowie für denWassersport-Großhandel, Marinas und Bootsdienstleister. Dieses Marktsegment, in dem Holmenkol sensationelle Erfolge und Referenzen nachweisen kann, wird sukzessive aufundausgebaut. „Die hohe Qualität der Holmenkol-Produkte hat sich mittlerweileherumgesprochen“, sagt Tom Isaacson, Inhaber von Envere Marine. Christian Römlein, Vorstand der Holmenkol AG, verspricht sich durch die neueVertriebskonstruktion vor allem einen nachhaltigen Ausbau der Marktposition in den USA: „Es ist der richtige Zeitpunkt, um sich in einem schwierigem Marktumfeld ganz nah amEndkunden zu positionieren. Das wird sich kurz-, mittel- und langfristig auszahlen. Die Markewird ihren Stellenwert in den USA durch Marktnähe und Innovationskraft signifikant steigern“.
