Adams Golf baut europäische Strukturen auf

22.11.2010

Der Golf-Spezialist intensiviert seine Aktivitäten in Europa mit der Berufung eines europäischen Verkaufsleiters. Philip Morley, langjähriger Manager bei MacGreogor Golf bis 2008, berichtet in dieser neuen Position an Joy Allen, seit 1999 für den Vertrieb in den Vereinigten Staaten und nun für International Sales und Operations verantwortlich.
Im gleichen Zug öffnet Adams Golf ein Logistikzentrum in Großbritannien, um die europäischen Importeure und Händler besser bedienen zu können. Diese Maßnahmen sind Teil einer internationalen Entwicklungsstrategie, nachdem sich die Schlägermarke am amerikanischen Heimatmarkt konsolidieren konnte. In den USA wird Adams‘ Marktanteil bei Hybrid-Schlägern auf 23% taxiert. Der Umsatz lag zuletzt bei 100 Mio. USD. Im dritten Quartal (30. September) wurden Erlöse in Höhe von 19,7 Mio. USD eingespielt – 13,2% mehr als noch vor Jahresfrist. Dabei konnte der operative Verlust von 5,5 Mio. USD in einen Gewinn von 0,5 Mio. EUR umgewandelt werden. Im Vorjahreszeitraum wäre der operative Verlust nur bei 0,5 Mio. EUR gelegen, war aber durch eine erfolgreiche Sammelklage gegen das Unternehmen belastet worden.
In Europa ist Adams derzeit nicht flächendeckend vertreten. Das Distributionsnetz beschränkt sich im Wesentlichen auf Deutschland und Österreich, wo Adams durch Golf Tech (Wien/Münster) vertreten ist. In Schweden konnte mit Me Too ein weiterer Distributeur gewonnen werden, der im Nordland auch die Golfschuhe von Geox/Diadora verkauft. In Großbritannien besteht ein exklusiver Deal mit einem Händler, Direct Golf.