Für Brunotti ist das Board „wie die Butter zum Brot“

04.02.2010

„Im Bereich Winter-Marketing geben wir richtig Gas“, erklärt Brunotti-GF Fred Kühlkamp. sportFACHHANDEL sprach mit ihm wie es der Marke gelungen ist, den Schwung aus der Windsurf-Szene auf die Gleitsport-Piste zu übertragen.

sportFACHHANDEL: Ihre niederländische Zentrale meldet mit insgesamt 22% Wachstum trotz Krise das umsatzstärkste Jahr in der Firmengeschichte. Sie sind seit Anfang 2005 als Geschäftsführer für  Brunotti in Deutschland und Österreich verantwortlich. Wie lief es denn in Ihrem Zuständigkeitsbereich? Liegen Sie umsatzmäßig darüber oder darunter?
Fred Kühlkamp: Es gibt Zahlen, die wir nicht so gerne veröffentlichen. Es ist aber so, dass Brunotti Germany/Austria weit über dem Schnitt liegt und wir denken, dass wir auch  in Zukunft erhebliche Marktanteile dazu gewinnen werden.

Die Zeiten als Windsurfen, die Mutter aller Trendsportarten, boomte, sind leider vorbei. Wie reagierte Brunotti darauf? Was ist jetzt wichtiger: Sport oder Lifestyle, Sommer oder Winter?  Claudio Brunotti war ein begnadeter Surfer und unsere Wurzeln liegen in diesem Segment.
Vor Jahren haben wir unsere Brand-Strategie erweitert und sind heute im Kitesurfen eine wirkliche Größe. Aber nicht nur unsere Board-shorts, T-Shirt´s, Bikinis und vieles mehr stehen hier im Fokus, sondern auch unsere bekannten und selbst entwickelten Boards.
Brunotti-Boards werden von unseren Profis sehr geschätzt und wir sind stolz, mit international sehr erfolgreichen Ridern wie zum Beispiel Youri Zoon zusammenarbeiten zu dürfen. Aber auch Kiteschulen wie Kitecity schätzen die intensive Zusammenarbeit mit uns.
Im Winter haben wir in den letzten Jahren den größten Sprung nach vorne gemacht.
Auch hier stehen Optik und Qualität im Mittelpunkt. Wir haben es geschafft, eine multifunktionale Linie auf den Markt zu bringen, die nicht nur den coolen Style der Snowboard-Szene anspricht, sondern auch viele andere Menschen.
Für Brunotti ist der Winter genauso wichtig wie der Sommer.

Stichwort Diversifikation: Was bezweckt Brunotti mit dem Ausflug ins Hartwaren-Geschäft. Welche Bereiche umfasst dieses mittlerweile? Wie groß ist der Umsatzanteil in Relation zu Textilien?  Wie schon erwähnt, ist für uns das Hartwaren-Geschäft ein Kernsegment seit 1979. Wir betreiben in Scheveningen unsere eigene Manufaktur für die Brunotti-Boards und haben hier in der Kiteboard-Szene einen sehr respektablen Namen. Die msätze werden aber zu 75% im textilen Bereich generiert. Aber das Board ist für uns so wichtig wie die Butter zum Brot.
 
Eigene Shops immer mehr Hersteller machen fast täglich neu auf. Was tut sich bei Brunotti in Sachen Flächen, Shops und Franchising? Brunotti hat seit Jahren die Philosophie, Dienstleistung in den Vordergrund zu stellen. Vor Jahren haben wir das BVC (Brunotti VIP Customer)-System auf den Markt gebracht und viele unserer Kunden sind begeistert von unserem sehr individuellen Programm.

Welche aktuellen Marketingkonzepte haben Sie geplant? Im Bereich Winter-Marketing geben wir richtig Gas. Wir sponsern viele Snowboard- und Snowkite-Schulen sowie Riders und entwickeln gemeinsam ihnen die RDP (Riders Developed Products)-Kollektion. Hier arbeiten wir mit der Firma Toray (Entrant, Dermizax) zusammen und bieten fast alle Teile mit einer 15.000 bzw. 20.000 Wassersäule an. Gerade sind wir im Gespräch mit einer Snowboard-Marke für eine langjährige Kooperation, die uns sehr stark in den Alpen und dort besonders in der Szene repräsentieren wird.
Weiterhin ist eine deutschlandweite Plakatkampagne in den Startlöchern. Gleichzeitig wird diese Kampagne in den Alpen stattfinden, unsere Imagebilder werden viele Skigebiete schmücken. Diesen Winter haben wir in Kitzbühel und Schladming und zwei weiteren Skiorten Trend-Schirmbars in großem Umfang gesponsert. Neben zahlreichen Schaufenster-Konzepten und weiteren Aktionen am POS ist noch sehr viel in Planung. Natürlich werden wir den Sommer nicht vergessen. Hier kommen langsam alle Aktionen ins Rollen.


Das Interview mit Fred Kühlkamp führte Reinhard Schymura.