Handel gleitet nahtlos ins Frühjahr

09.04.2010

Bern. Trends und Profilierungschancen im Bereich Winter-Out-door gibt es genug.

Outdoor im Winter – das sind zum Beispiel auch Skitouren. Wer das beherzigt, setzt meist auf ein interessantes Frühjahrsgeschäft. Die Gemeinde der Skitouren-Fans wächst bekanntlich. Der Schweizer Outdoor-Händler Christoph Pasoldt (Vivax, Winterthur) hat den Trend schon vor einiger Zeit erkannt und sich als Anlaufstelle für diesen Sport durchgesetzt. Nahtlos geht das Geschäft jetzt weiter. Im Frühjahr steigen die Fans auf Trekkingtouren um. Die Begeisterung für Outdoor insgesamt hält schon über 20 Jahre an. Pasoldt startete damals sein Outdoor-Geschäft Vivax in Winterthur auf kleiner Fläche und verkauft jetzt auf 500 qm am Stadtrand. Der Schweizer bietet ein rundes Outdoor-, Wander- und Trekkingprogramm an. Pasoldt erkannte früh die Chancen im Bereich Skitouren. „Ich habe das von Anfang an betrieben und langsam aufgebaut“, erzählt der Händler. Im Winter gehört für Pasoldt mittlerweile die entspechende Ausrüs-tung vom Ski, über funktionelle Bekleidung und Rucksäcke zum festen ­Repertoire. Seine vier Mitarbeiter sind alle versiert in der Produktberatung und selber begeisterte Tourengeher. Die Nachfrage reicht bis ins hohe Alter.  Seit einiger Zeit steige die Zahl der aktiven Skitouren-Geher kontinuierlich, erklärt der Händler. Mitte November stand der aktuelle Skitouren-Plan von Vivax für diese Saison, die traditionellerweise bis nach Ostern andauert. Jedes Wochenende geht es auf Tour. Die Zahl der Teilnehmer bleibt mit durchschnittlich zwanzig Leuten überschaubar. Manchmal werden es auch über 30 Teilnehmer. Es können zudem Touren von anderen Anbietern vermittelt, mal besondere Events ausgerufen oder Schnupperkurse angeboten werden. Viele Kunden kämen zu ihm, da oft die Angebote des staatlichen Alpenvereins nicht über die nötige Vielfalt verfügen würden.  Der engagierte Händler erzählt, dass nach seiner Beobachtung immer häufiger Sportler vom klassischen Alpin-Skifahren wechseln und sich für das Thema Skitouren begeis-tern. Darunter befänden sich alle Altersjahrgänge zwischen 25 und 70 Jahren, erklärt der Schweizer. Lediglich ganz junge Wintersportler unter 25 Jahren würden seltener auf dieses unspektakulärere, aber spannende Wintervergnügen aufspringen.

Profilieren mit Skitouren
„Einige machen sogar beides und fahren ebenso noch Snowboard oder Ski“, erklärt Pasoldt. Das freut den Händler besonders, da er von Anfang an dabei war und jetzt die Früchte ernten kann. Aufgrund der jahrelangen Präsenz am Markt und stetiger Mund-zu-Mund-Propaganda kann der Händler nicht nur auf ein treues Stammpublikum in der Region setzen, sondern erreicht mit seinem spezialisierten Angebot auch viele Neukunden landesweit. Für Pasoldt bedeutet das Thema Skitouren-Gehen ganz klar ein Trend, der auch in Zukunft zunehmen wird. Interessanterweise kann sich der Händler über sein Tourenprogramm und die Ausrüs-tung auch enorm für das Frühjahrs-Geschäft profilieren. Angst vor Großflächen-Anbietern wie Ochsner, Migros oder Athleticum hat der Spezialist längst nicht mehr. Diese könnten beim Angebot und im Bereich Know-how nicht mithalten, weiß Pasoldt. Inzwischen wächst das Einzugsgebiet bis nach Süddeutschland, erzählt der Händler erfreut. „Viele Kunden kommen aus Deutschland gezielt zu uns, weil sie entweder von Vivax gehört haben oder weiterempfohlen wurden.“ rf